German to English Marketing Marketing / Market Research

My tentative translation is 'entry-level luxury-friendly consumers' – very awkward and unnatural. Looking forward to your ideas. I won't be able to respond to any questions you might have because I'm barred from using the discussion box for two more weeks.

X hat 3.000 Konsumenten befragt, um zu erfahren, wer aus welchen Gründen Luxusprodukte kauft und welche Erwartungen damit verbunden sind. Die Ergebnisse lassen eine interessante Clusterung in vier Gruppen zu: Die jeweils luxusaffinen Einsteiger und etablierte Luxuskonsumenten sowie diejenigen, die Luxusmarken, also Produkte, die in der Qualität und Wertigkeit weit überdurchschnittlich wahrgenommen werden, reserviert bzw. sogar distanziert gegenüberstehen.

Besonders die Gruppe der luxusaffinen Einsteiger ist eine besondere Kundengruppe für die verschiedenen Luxusgüterhersteller. Sie stellt zwar nur gut ein Zehntel der Gesamtbevölkerung dar, doch rekrutiert sich aus ihnen die Stammklientel der Etablierten. Luxuseinsteiger sind neuen Vertriebsformaten gegenüber deutlich aufgeschlossener und würde Luxusprodukte auch online erwerben. Der deutsche Luxusmarkt steht also vor einem Wertewechsel, der die Anpassungsfähigkeit der Anbieter von Luxuswaren in besonderer Weise herausfordert.

Krisenfest ist der Luxusmarkt jedoch nicht mehr – auch weil die Käufer von Produkten im Luxuseinstiegsbereich (z. B. Parfüm oder Accessoires) für die Unternehmen eine viel breitere Basis bilden, als vielfach angenommen.